Bạn không cần một cuộc đại tu lớn để nâng cao lợi nhuận. Những điều chỉnh nhỏ, ít rủi ro về giá cả và bao bì có thể tác động đến nhận thức của khách hàng và tăng lợi nhuận mà không cần thay đổi sản phẩm lớn. Nhiều công ty tiến hành đánh giá hàng quý và cập nhật nửa năm một lần để bắt kịp thị trường.

Trong hướng dẫn này, bạn sẽ có được một lộ trình rõ ràng. Bạn sẽ học cách áp dụng những thay đổi nhỏ - như giá kết thúc, các gói sản phẩm và những điều chỉnh vi mô - để tăng lợi nhuận mà không gây ra nhiều rủi ro. Bạn cũng sẽ học cách giá cả định hình nhu cầu và thương hiệu, và cách điều chỉnh các sản phẩm phù hợp với kỳ vọng của khách hàng.

Hãy đón chờ những lời khuyên thiết thực gắn liền với các doanh nghiệp thực tế. Chúng tôi sử dụng các ví dụ từ lĩnh vực công nghệ, bán lẻ và dịch vụ để bạn có thể triển khai các thay đổi trên toàn bộ danh mục sản phẩm của mình. Hãy tuân thủ các nguyên tắc đơn giản về giá sàn và giá trần, đồng thời thực hiện kiểm tra thường xuyên để doanh nghiệp của bạn thu được nhiều giá trị hơn trong khi vẫn giữ được lòng tin của khách hàng.

Vì sao những thay đổi nhỏ về giá cả lại quan trọng vào lúc này?

Những điều chỉnh nhỏ đối với giá niêm yết sẽ cho thấy khách hàng đánh giá các ưu đãi của bạn như thế nào. Ngay cả một thay đổi nhỏ trong 1–3% cũng thường tác động đến lợi nhuận nhiều hơn so với việc tăng doanh thu tương đương, bởi vì chi phí và hoạt động của bạn vẫn giữ nguyên theo thời gian.

Những bước đi nhỏ có rủi ro thấp và dễ dàng thử nghiệm. Bạn có thể điều chỉnh giá kết thúc, nâng giá một mặt hàng cao cấp lên một chút, hoặc cải thiện mô tả sản phẩm để thay đổi giá trị cảm nhận mà không cần thiết kế lại.

Bạn bảo vệ lợi nhuận bằng cách tập trung vào những mặt hàng mà khách hàng ít nhạy cảm nhất về giá cả. Điều đó giúp doanh số bán hàng ổn định đồng thời tăng lợi nhuận ròng.

• Hãy tiến hành các bài kiểm tra ngắn trên phụ kiện hoặc các thiết bị bổ sung trước khi động đến các sản phẩm chủ lực.
• Lặp lại quy trình theo chu kỳ ngắn — đánh giá hàng quý và cập nhật nửa năm một lần là phương pháp hiệu quả ở hầu hết các thị trường.
• Hãy sử dụng tín hiệu từ khách hàng và đối thủ cạnh tranh để quyết định xem chiến lược định giá thâm nhập thị trường hay chiến lược định giá cao hơn phù hợp với doanh nghiệp của bạn.

Những thay đổi cơ bản nằm ở các yếu tố phù hợp: Chi phí, nhu cầu, động thái của đối thủ cạnh tranh và kỳ vọng của khách hàng. Những yếu tố đầu vào này giúp việc điều chỉnh mang tính chiến lược, chứ không phải phản ứng thụ động, và giúp bạn mở rộng những thành công nhỏ thành lợi nhuận bền vững.

Hãy xác định mức giá sàn và giá trần trước khi điều chỉnh.

Hãy bắt đầu bằng cách xác định mức giá thấp an toàn và mức giá cao thực tế cho mỗi SKU trước khi bạn điều chỉnh giá niêm yết. Bước đơn giản đó biến việc phỏng đoán thành một quy trình có thể lặp lại và giúp doanh nghiệp của bạn tránh khỏi những thử nghiệm sai lầm.

Nắm rõ chi phí của bạn: Tổng chi phí hoạt động, vận chuyển, tồn kho và chi phí chung được tính toán để xác định giá sàn tối thiểu, đảm bảo bạn không bao giờ bán dưới giá vốn. Đối với nhiều mặt hàng có giá trị thấp, quy tắc cộng thêm chi phí là phù hợp để đưa ra quyết định nhanh chóng.

Phân tích các yếu tố thị trường: Sử dụng dữ liệu bán hàng trong quá khứ, vòng quay hàng tồn kho và biến động nhu cầu để xác định thời điểm nên giữ nguyên giá và thời điểm nên điều chỉnh giá. Theo dõi động thái của đối thủ cạnh tranh và ghi lại những trường hợp bạn điều chỉnh giá để phù hợp, giữ vững giá hiện tại hoặc bỏ qua giá của đối thủ.

• Hãy xác định mức giá trần bằng cách khảo sát nhận thức của khách hàng và so sánh với các lựa chọn thay thế để giá cả của bạn phản ánh giá trị mà thị trường có thể chấp nhận được.
• Liên kết các mức sàn và trần với lộ trình phát triển sản phẩm của bạn để việc nâng cấp chất lượng giúp nâng cao tiềm năng mà không gây bất ngờ.
• Hãy thiết lập các giới hạn an toàn—giá bán tối thiểu và các quy tắc kích hoạt—để các thử nghiệm nhỏ vẫn nằm trong phạm vi an toàn.

Thực hiện việc này một lần cho mỗi dòng sản phẩm chính. Bạn sẽ chuyển đổi các yếu tố mơ hồ—chi phí, nhu cầu, đối thủ cạnh tranh và nhận thức về giá cả—thành các quy tắc rõ ràng để thiết lập giá trong tương lai.

Những chiến lược nhanh chóng: Điều chỉnh giá nhỏ giúp tăng lợi nhuận

Những điều chỉnh nhỏ trong cách trình bày và định giá thường mang lại kết quả nhanh hơn so với việc thiết kế lại toàn bộ. Hãy sử dụng các thử nghiệm rủi ro thấp để tìm hiểu xem khách hàng của bạn phản hồi như thế nào, và nhân rộng những sản phẩm thành công sang các sản phẩm tương tự.

Các động thái định giá tâm lý

Kết thúc quyến rũ và điểm neo Thay đổi nhận thức mà không cần thay đổi các tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ. Hãy thử các đuôi $29.99 để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Thêm một gói cao cấp làm điểm neo để ưu đãi chính của bạn trông giống như một món hời.

Điều chỉnh vi mô động

Điều chỉnh giá theo thời gian, nhu cầu hoặc tín hiệu tồn kho. Tăng giá một chút trong giờ cao điểm và giảm giá để bán hết hàng tồn kho. Các nền tảng gọi xe cũng làm điều này—tăng giá nhỏ, dựa trên dữ liệu khi nhu cầu tăng đột biến.

Gói dịch vụ, cấp bậc và tiện ích bổ sung

Gói sản phẩm bổ sung Tăng giá trị đơn hàng trung bình. Cung cấp các tùy chọn bổ sung giúp tăng sự tiện lợi và biện minh cho tổng giá trị giỏ hàng cao hơn một chút mà không ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi.

• Thử nghiệm các phần kết thúc và liên kết hấp dẫn trên một vài SKU trước khi triển khai rộng rãi.
• Hãy sử dụng các ưu đãi ngắn hạn, có thời hạn thay vì giảm giá tràn lan.
• Chọn những mặt hàng có rủi ro thấp để thực hiện điều chỉnh giá linh hoạt nhằm bảo vệ các mặt hàng bán chạy nhất.

Tăng hiệu quả chiến lược định giá cốt lõi của bạn bằng những điều chỉnh nhỏ.

Hãy tinh chỉnh các phương pháp định giá thông dụng của bạn để chúng hoạt động hiệu quả hơn trên tất cả các dòng sản phẩm với rủi ro tối thiểu. Những điều chỉnh nhỏ đối với các phương pháp quen thuộc cho phép bạn thu được nhiều giá trị hơn mà không cần phải thay đổi toàn bộ. Sử dụng các quy tắc rõ ràng để đảm bảo các bài kiểm tra an toàn và có thể lặp lại.

Định giá dựa trên chi phí cộng thêm lợi nhuận: giữ nguyên công thức, nâng cao biên lợi nhuận và kết hợp các thành phần.

Phương pháp tính giá thành cộng thêm lợi nhuận rất đơn giản: thiết lập mức lợi nhuận và tiếp tục. Phương pháp này hoạt động tốt đối với các mặt hàng có giá trị thấp và cần đưa ra quyết định nhanh chóng.

Nâng cấp bản phối: Tăng giá bán một cách khiêm tốn đối với những danh mục sản phẩm mà khách hàng sẵn sàng chi trả. Chia sản phẩm thành hai phân khúc: bình dân và cao cấp để điều chỉnh các mức tăng nhỏ mà không ảnh hưởng đến nhu cầu.

Giá cả cạnh tranh: hãy chọn lập trường của bạn

Chọn một hướng đi cho mỗi thị trường: hợp tác (cạnh tranh), cạnh tranh (hạ giá) hoặc thờ ơ (bỏ qua).

Cuộc thi đấu Trong các phân khúc thị trường phổ biến, hãy tập trung mạnh vào các yếu tố thu hút lưu lượng truy cập, và đừng quá chú trọng đến những sản phẩm mang lại giá trị vượt trội.

Chiến lược định giá hớt váng: siết chặt lịch giảm giá.

Khởi động ở mức giá cao, sau đó hạ dần xuống một cách cẩn thận theo từng đợt. Rút ngắn khoảng thời gian giữa các đợt giảm giá và xác định trước mức giá sàn để bảo vệ lợi nhuận ở giai đoạn cuối khi đối thủ sao chép chiến lược của bạn.

Chiến lược định giá thâm nhập thị trường: lập kế hoạch cho con đường dẫn đến tăng trưởng lợi nhuận.

Đặt giá khởi điểm thấp với lịch trình tăng giá rõ ràng, có tính toán dựa trên các cột mốc áp dụng sản phẩm. Thông báo các thay đổi và bổ sung các gói dịch vụ hoặc nâng cấp để khách hàng thấy được giá trị gia tăng khi giá cả thay đổi.

• Xem xét lại biên lợi nhuận theo từng danh mục sản phẩm và điều chỉnh mức giá bán lẻ ở những phân khúc thị trường có nhu cầu thấp hơn.
• Lập bản đồ các tuyến đường của đối thủ cạnh tranh và chỉ định phương pháp tiếp cận cho từng dòng sản phẩm.
• Hãy sử dụng lộ trình ra mắt sản phẩm: bắt đầu với quy mô lớn để tạo sự đổi mới, chia nhỏ thành nhiều đợt, sau đó thêm các gói sản phẩm để duy trì lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm.

Định giá dựa trên giá trị và giá trị cảm nhận: tính phí dựa trên những gì khách hàng thực sự coi trọng.

Tính phí dựa trên cách khách hàng mô tả kết quả, chứ không phải dựa trên chi phí nội bộ của bạn. Định giá dựa trên giá trị giúp bạn gắn giá sản phẩm với giá trị cảm nhận trong tâm trí người mua. Điều này giúp bạn chuyển từ danh sách sản phẩm chỉ tập trung vào giá cả sang những ưu đãi phản ánh đúng số tiền khách hàng thực sự sẵn sàng chi trả.

Cách xác định mức độ sẵn sàng chi trả: nghiên cứu, tín hiệu và ví dụ

Hãy đặt những câu hỏi cụ thể: mức giá nào là hợp lý, khi nào thì giá quá thấp để có thể tin tưởng, và khi nào thì giá quá cao. Thực hiện các cuộc khảo sát nhanh, kiểm tra kết hợp hoặc so sánh A/B để xác định các ngưỡng giá.

Phân đoạn theo nhiệm vụ cần hoàn thành. Các nhóm khách hàng khác nhau sẽ sẵn sàng trả giá cao hơn cho những lợi ích khác nhau. Khách hàng cao cấp có thể chấp nhận mức giá cao hơn để có được sự độc quyền hoặc tốc độ phục vụ nhanh chóng.

Truyền tải giá trị: bao bì, thông điệp và các tín hiệu dịch vụ giúp nâng cao giá cả.

Hãy sử dụng bằng chứng để chứng minh giá cả cao hơn là hợp lý. Cải thiện bao bì, nêu rõ kết quả mong muốn và làm nổi bật các lời chứng thực. Ưu tiên các dịch vụ như hỗ trợ ưu tiên hoặc hướng dẫn sử dụng để tạo ra một chuỗi giá trị sản phẩm.

• Hãy ưu tiên những lợi ích mà khách hàng đánh giá cao—tốc độ, độ tin cậy hoặc tính độc quyền.
• Hãy thử nghiệm thông điệp truyền tải trước khi thay đổi giá niêm yết để xem giá trị cảm nhận có tăng lên hay không.
• Tránh làm giảm giá trị sản phẩm: giá quá thấp có thể báo hiệu chất lượng kém; giá quá cao có thể khiến khách hàng quay lưng.

Vượt mặt đối thủ mà không cần chiến tranh giá cả

Một chiến lược chặt chẽ về thời điểm nên cạnh tranh, hạ giá hoặc bỏ qua đối thủ sẽ giúp bạn duy trì lợi nhuận và vị thế thị trường.

Hãy chọn lập trường của bạn. Đối với mỗi nhóm sản phẩm, hãy quyết định xem bạn sẽ hợp tác (cạnh tranh), cạnh tranh quyết liệt (hạ giá) hay phớt lờ (bỏ qua) dựa trên hành vi của khách hàng và biên lợi nhuận của bạn.

Hãy chọn lập trường của bạn: hợp tác, quyết liệt hoặc thờ ơ—và khi nào cần chuyển đổi.

Xác định các giá trị mặc định để tránh tình trạng giảm giá leo thang. Sử dụng chiến lược hợp tác khi sự công bằng là quan trọng, chiến lược quyết liệt khi việc tăng thị phần bù đắp rủi ro, và chiến lược từ chối khi giá trị của bạn là độc nhất vô nhị.

• Thiết lập các điểm kích hoạt: Chuyển đổi khi đối thủ giảm giá thành hoặc tung ra tính năng mà bạn đã lên kế hoạch.
• Bảo vệ mà không cần giảm giá: Thêm các gói sản phẩm, dịch vụ hoặc định hình lại kết quả để khách hàng tập trung vào giá trị, chứ không chỉ giá cả.
• Đo lường ROI: Theo dõi số lượng bán ra so với lợi nhuận—quay lại quy trình cũ nếu số lượng sản phẩm bán thêm không bù đắp được lợi nhuận thấp hơn.
• Trang bị cho đội của bạn: Đào tạo đội ngũ bán hàng tập trung vào sự khác biệt hóa và tổng chi phí sở hữu thay vì các chương trình giảm giá mặc định.
• Hãy tận dụng các ưu đãi có chọn lọc: Các chương trình khuyến mãi có thời hạn giúp hạn chế động thái của đối thủ cạnh tranh trong khi vẫn giữ nguyên danh sách khách hàng của bạn.

Hãy giữ vững uy tín. Chỉ nên cạnh tranh trực tiếp với đối thủ khi khách hàng thực sự so sánh những sản phẩm tương đồng. Bảo vệ các lĩnh vực và dịch vụ cao cấp để doanh nghiệp của bạn có đủ không gian phát triển trong một thị trường đông đúc.

Chiến lược định giá lợi nhuận: một khuôn khổ từng bước bạn có thể sử dụng ngay hôm nay.

Trước tiên, hãy xác định một kết quả có thể đo lường được. Điều đó giúp mỗi lần điều chỉnh giá đều gắn liền với một mục tiêu rõ ràng—giành thị phần, xây dựng thương hiệu cao cấp hoặc bảo vệ lợi nhuận. Một mục tiêu tập trung giúp bạn lựa chọn phương pháp phù hợp với thị trường và danh mục sản phẩm của mình.

Xác định rõ mục tiêu và định vị thị trường của bạn.

Phân tích đối thủ cạnh tranh, điểm khác biệt của bạn và những đặc điểm nhạy cảm của từng khu vực. Chọn một hướng đi riêng cho mỗi dòng sản phẩm để việc lựa chọn đội ngũ phù hợp với mục tiêu chiến thắng của bạn.

Hiểu rõ khách hàng và phân khúc khách hàng của bạn.

Nghiên cứu chân dung khách hàng và mức độ sẵn lòng chi trả. Tìm ra những tính năng mà khách hàng sẽ trả thêm tiền và những phần có thể cắt giảm để tạo ra sản phẩm/dịch vụ tinh gọn hơn.

Tính toán chi phí, thiết lập tỷ suất lợi nhuận và xác định mức giá sàn/trần.

Liệt kê tổng chi phí—giá vốn hàng bán, tiền thuê nhà, lương nhân viên, bảo hiểm và tiện ích—để có mức chi phí tối thiểu. Xác định mức chi phí tối đa dựa trên khảo sát thị trường và giá trị cảm nhận.

Thử nghiệm, học hỏi và điều chỉnh: đánh giá hàng quý và thay đổi nửa năm một lần.

Tiến hành các bài kiểm tra ngắn, dựa trên dữ liệu. Sử dụng bảng điểm giá cả, nhật ký nhu cầu và công cụ theo dõi cạnh tranh để so sánh kết quả. Xem xét lại mỗi quý và lập kế hoạch thay đổi tổng thể hai lần một năm.

“Hãy đảm bảo mỗi câu trả lời trong bài kiểm tra đều là một câu hỏi rõ ràng và vạch ra lộ trình từ các đề nghị ban đầu, bao gồm cả giá thâm nhập thị trường, đến mức giá bền vững.”

• Hãy chọn phương pháp phù hợp: Định giá dựa trên giá trị cho phân khúc cao cấp, định giá thâm nhập thị trường để gia nhập các thị trường đông đúc với lộ trình rõ ràng hướng tới giá cao hơn.
• Sử dụng các công cụ đơn giản để theo dõi kết quả và chọn ra người chiến thắng.
• Hãy thông báo rõ ràng từng thay đổi để khách hàng thấy được giá trị gia tăng khi bạn điều chỉnh giá.

Để có một khuôn khổ và các mẫu thực tiễn mà bạn có thể sử dụng, hãy xem phần này. hướng dẫn khung định giá sản phẩm.

Các công cụ và chỉ số để tối ưu hóa giá cả theo thời gian

Xây dựng một hệ thống gọn nhẹ theo dõi chi phí, động thái của đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng, tất cả chỉ trong một nơi. Điều đó cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan duy nhất cần thiết để chạy các bài kiểm tra ngắn và cập nhật thông tin từng tầng.

Các công cụ định giá và nguồn dữ liệu để theo dõi chi phí, nhu cầu và đối thủ cạnh tranh.

Sử dụng nguồn dữ liệu đơn giản cho các khoản chi phí đầu vào—giá vốn hàng bán, vận chuyển, tiền thuê nhà, lương nhân viên, bảo hiểm và tiện ích—để chi phí hoạt động thực tế được phản ánh chính xác. Liên kết các dữ liệu này với các bản ghi ở cấp độ SKU.

Kết hợp việc thu thập dữ liệu từ đối thủ cạnh tranh, tín hiệu nhu cầu và nhật ký bán hàng. Các bảng điều khiển đơn giản có thể cảnh báo khi giá cả biến động hoặc khi nhu cầu thị trường tăng lên.

Các chỉ số KPI cần theo dõi: lợi nhuận gộp, hiệu quả kinh tế trên mỗi đơn vị sản phẩm, tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ khách hàng rời bỏ.

Tạo bảng điều khiển KPI Sử dụng tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ khách hàng rời bỏ, hiệu quả kinh tế trên mỗi đơn vị sản phẩm, biên lợi nhuận theo danh mục và giá trị vòng đời khách hàng (LTV) của nhóm khách hàng mục tiêu. Gắn mỗi thử nghiệm giá với một giả thuyết rõ ràng.

• Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và doanh số bán hàng cùng với lợi nhuận để tránh đánh đổi khối lượng bán hàng ngắn hạn lấy lợi nhuận thấp hơn.
• Sử dụng phân tích nhóm khách hàng để phát hiện những trường hợp khách hàng bỏ đi tiềm ẩn sau khi thay đổi.
• Thử nghiệm các quy tắc định giá linh hoạt khi cần thiết—theo thời gian, nhu cầu hoặc lượng hàng tồn kho—để bảo vệ năng lực cung ứng vào những ngày cao điểm.

“Hãy lên lịch đánh giá định kỳ hàng quý và lập kế hoạch triển khai định kỳ nửa năm một lần để phương pháp của bạn luôn cập nhật mà không gây nhầm lẫn cho khách hàng.”

Hãy biến mỗi câu trả lời trong bài kiểm tra thành một câu hỏi rõ ràng: Một thay đổi $2 trên sản phẩm chủ lực, một điều chỉnh nhỏ về gói sản phẩm, hoặc một quy tắc giá có thời hạn. Hãy xác định thành công trước khi ra mắt và đo lường tác động đến lợi nhuận và giá trị vòng đời khách hàng.

Cẩm nang định giá thực tế: những ví dụ nhanh bạn có thể mô phỏng

Các ví dụ cụ thể giúp bạn thấy được những biến động giá nào dẫn đến kết quả thực tế. Dưới đây là những phương pháp ngắn gọn, đã được kiểm chứng mà bạn có thể áp dụng cho sản phẩm và dịch vụ của mình.

Định giá linh hoạt trong dịch vụ gọi xe

Hãy mô phỏng nó dựa trên quy luật cung và cầu. Các ứng dụng gọi xe tăng giá cước sau các buổi hòa nhạc hoặc khi trời mưa lớn để phân bổ xe đến những nơi cần thiết nhất. Việc tăng giá nhỏ, theo thời gian cụ thể, giúp tăng doanh thu đồng thời giảm thời gian chờ đợi.

Thương hiệu cao cấp trong lĩnh vực công nghệ tiêu dùng

Hãy nghiên cứu trường hợp của Apple: một hệ sinh thái tích hợp và trải nghiệm tại cửa hàng cho phép công ty định giá cao hơn và thu hút khách hàng trung thành. Sử dụng bao bì, không gian trưng bày sản phẩm và những lợi ích rõ ràng để biện minh cho mức giá cao hơn.

Ví dụ cho doanh nghiệp nhỏ: Chuyển từ phương pháp tính giá dựa trên chi phí sang phương pháp tính giá dựa trên giá trị đối với các mặt hàng có giá trị cao.

Đối với các mặt hàng giá rẻ, bảng giá dựa trên chi phí là phù hợp. Đối với các sản phẩm chủ lực, hãy chuyển sang định giá dựa trên giá trị, phản ánh số tiền khách hàng sẵn sàng trả cho kết quả nhận được. Kết hợp điều đó với các gói dịch vụ phân cấp—tiêu chuẩn, cộng thêm, cao cấp—để hướng dẫn khách hàng lựa chọn.

“Hãy bắt đầu bằng những thử nghiệm rõ ràng: tăng giá vé nhẹ, thêm dịch vụ đi kèm hoặc nâng cấp theo từng cấp độ.”

• Sử dụng định giá linh hoạt khi nguồn cung hạn chế.
• Gom nhóm các sản phẩm bán chạy nhất để tăng giá trị đơn hàng trung bình.
• Lên kế hoạch cho chiến lược định giá khi ra mắt sản phẩm, sau đó tăng giá dần khi số lượng đánh giá và mức độ sử dụng tăng lên.

Phần kết luận

Việc điều chỉnh từng bước, gắn liền với các quy tắc rõ ràng, giúp danh mục sản phẩm của bạn luôn phù hợp với sự thay đổi của thị trường. Hãy sử dụng phương pháp đánh giá hàng quý và triển khai định kỳ nửa năm một lần để những thành công nhỏ tích lũy dần theo thời gian.

Chọn phương pháp phù hợp cho từng sản phẩm: Sử dụng phương pháp tính giá thành cộng thêm lợi nhuận cho hàng hóa thông thường, phương pháp tính giá trị dựa trên lợi nhuận cho các sản phẩm cao cấp, và các quy tắc linh hoạt khi năng lực sản xuất là yếu tố quan trọng. Kết hợp các phương pháp để phục vụ nhiều đối tượng khách hàng khác nhau và bảo vệ lợi nhuận của bạn.

Đo lường tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ khách hàng rời bỏ, tỷ suất lợi nhuận và biên lợi nhuận cho mỗi lần thử nghiệm. Chia sẻ một cẩm nang đơn giản để nhóm của bạn có thể lặp lại những gì đã hiệu quả.

Để có các mẫu thực tế và hướng dẫn thực hành hướng dẫn định giá để thu lợi nhuậnHãy nhấp vào liên kết và điều chỉnh các ý tưởng cho phù hợp với sản phẩm và dịch vụ của bạn.